财经网产经讯 7月6日晚间，完达山乳业官方公众号"品质完达山"发布完达山奶粉营销、液奶营销、新零售事业部2023年半年工作会议情况。

当中披露，公司党委委员、总经理助理、奶粉营销事业部党委书记、总经理吴迪要求，一是要咬定目标不放松，确保各项指标的达成。各省区要开展"强新"行动，聚焦婴儿粉实现良性动销，为公司创造更多效益。聚焦资源多点发力，强力提升KA门店运营质量。同时多措并举，提高人员素质，建立科学合理的绩效评估体系，实现真正意义上的能者上，平者让，庸者下。

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二是强化布局，强化铺市，重点提升渠道运营质量。三是大胆进行模式创新，积极推进省区自主经营。四是加快成人粉新品上市速度，有效推进系统定制品。

五是全面强化人员绩效管理，提升人员战斗意愿。六是依靠数据赋能，实现精准化营销。七是加强市场监管，做行业最有渠道口碑的品牌。

会议还对自营模式的理解、自营费用解析、省区规划自营模式时需要做哪些准备工作三个方面详细讲解了省区如何研判自营的可行性，找到适合的操作思路，从而进行资源的二次整合达到充分释放动能，提高经营质量的目的。

液奶方面，公告披露2023上半年，液奶营销围绕"做高端产品、建高质渠道、树高标管理"的策略，坚决推进"渠道上移"，在市场开发、样板打造、增品铺市等方面取得了一些成效。实现了渠道建设开发卓有成效、市场基础建设愈发牢固、营销管理能力有所提升的既定目标，但仍存在一定的不足，应在产品结构调整、创新推广活动、提质渠道上移等方面集中发力，促进经营管理稳步提升。

针对液奶营销下半年工作，会议要求：一是强化市场铺货，深化渠道上移。调整费用支持，聚焦资源，继续开展拓渠拓店行动，关注特殊渠道开发，提高运营质量。二是强化业务行为，提升终端运营。实施渠道品项分销管理，突出重点品终端占比，强化低温产品的市占率，制定产品增量专案，配合高端品打好组合战。

三是调整产品结构，加快大单品进店。下半年要继续开展产品升级，依托新品和低温品推进调整，加快大单品在现代渠道铺市进店，确保优质门店应进必进。四是落实站点经济，开展宣传推广。紧抓中秋档、开学季等节点营销，重点落实新渠推广，围绕终端创新开展路演活动。五是强化管理保障，加强一线支持。以"主题教育"精神为指引，以"强化管理年"行动为手段，持续推进能力作风建设，提升经营质量。

新零售事业部方面，公告提到，新零售事业部全面围绕"强化管理年"开展工作，以强化渠道建设为重点，严格监管各类费用支出，积极开拓新渠道、创新营销方式，提高线上产品市场占有率，不断扩大公司品牌影响力。

一是持续大力开拓市场渠道，根据品类细分销售渠道，发掘私域潜力平台，扩大发声区域，提升品牌声量。事业部深入推进与大型企业合作项目，并实现突破性进展，与中国银行合作，开发其私域渠道，强强联合填补线上销售空白区域，持续提升市场份额。

二是推进社区社群渠道开发建设，深耕空白市场，特别是南方市场的开发增速，加速辐射全国市场。社区社群渠道持续拓展营销渠道，延伸影响力，上半年液奶已覆盖北至黑龙江、南至海南省17个省、市、自治区。

三是坚持紧跟时代发展趋势，适应新媒体发展浪潮，深耕新媒体赛道，不断提高经营效益、提升核心竞争力。事业部发挥内外部相结合直播模式优势，打造多平台多品类多店铺直播矩阵。上半年与各平台头部主播辛有志等带货5场，中腰部主播带货80余场，进行14场品牌主题内部直播活动。持续在抖音、快手等新媒体平台发力，在双平台开通多个官方直播间，增加每日直播时长并保证其持续性，通过反复的商品信息轰炸快速强化消费者对品牌的认知，扩展品牌辐射范围。

四是持续大力推进完达山乳此新鲜连锁加盟店的全国性规模化布局。通过树立典型示范连锁店，加强推广加盟宣传等方式，积极拓展加盟，截止今年6月底，乳此新鲜连锁店已拓展到近40家，直营店已布局中央大街、松雷、会展中心等哈市高端商区；并进驻北京、上海等超一线城市，同时布局南方市场初见成效，目前除北京、上海外，珠海、西双版纳、三亚等城市也均有签署加盟。

五是事业部严格监管各类费用支出，合理高效利用各项资源，确保降本增效目标达成。上半年，事业部结合市场实际情况，对于经销商的政策进行严格控制，建立了长效费用管控机制，优化投流方式，以"目标导向、过程监控"为原则进行业务推进。完达山乳此新鲜直营店结合具体经营情况，对现有人力资源的最优配置，节省成本。

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