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二手房业主的营销Show-环球最新

    来源: 乐居财经  2023-06-15 07:47:45

当前楼市下行,经济环境不景气,收入减少,消费信心不足,购房意愿降低,观望情绪浓厚,另一方面,新房供应量依然很大,进一步挤压二手房市场,二手房难出手已成卖家及房产中介的共识。

数据显示,5月全国100个城市二手住宅平均价格为15786元/平方米,环比下跌0.25%,跌幅较上月扩大0.11个百分点。二手房成交量继续下滑,约为1.5万套,相比四月份的1.7万套有所减少。


【资料图】

中介们大力推销改善业绩的同时,二手房业主为了卖房也倾尽了心思,各显神通。

在小红书上搜索"卖房",立马跳出不少房东发布的帖子。包括各种卖房攻略以及房东撰写的卖房文案、房东亲身上阵拍的视频。

有懂营销的房东,还把高颜值的女主人拉到了镜头前,一套"组合拳"下来,收获了不少问询。

更有甚者,上海有位房东,出售总价4500万元的大宅,不光降价500万元,买房还送宾利。

还有房东把家附近的中介门店跑了个遍,不是为了挂牌,而是为了加微信。加了100多位中介的微信后,他建起了自己的卖房群。每天在群里发红包,奖励中介拉自己的同事进来,不到2天,群里新增了300多位中介。他还承诺谁帮他卖掉房子,中介费之外,再送苹果手机(不要的可以折现),这波操作引得中介们一阵激动,最后他的房子仅用了10天左右就卖出了。

除了上述策略外,许多房东采取了其他的创意营销手段。他们给中介和客户发红包,准备各种饮料和点心,旨在吸引更多意向购房者参观房屋,增加房屋在客户和中介心目中的好感度。

虽然,这些小恩小惠可以吸引眼球,但并非能够迅速售出房屋。在当前难以销售的市场条件下,最直接有效的方法仍然是降低价格,提高性价比,才能吸引更多客户前来参观。

有门店经纪人表示,今年二手房挂牌量增加,市场竞争激烈,但二手房购买者人数在2、3月已经消耗了一大部分,同一个小区如果在价格上没有优势,成交难度就会进一步增加。他手上的房源,业主基本在今年都对价格进行了下调。

克而瑞分析认为,全国二手房挂牌量的持续攀升,一方面是对未来市场不乐观,投资客抛售资产,落袋为安;另一方面则是改善置换需求增长,改善人群将非核心劣质资产置换为优质区位改善房产。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析认为,二手房价上涨动力更弱的原因在于,尽管二手房交易量明显增加,但挂牌量更大,多数城市截至3月份,二手住房挂牌量相比去年底增加30%-40%,然而交易量增加的规模不如挂牌量,在1-3月份积累的刚性需求(主要买小户型、特别是学区)释放后,二手房需求迅速萎缩,面对超高位的挂牌量,业主下调挂牌价的比例增加。

中指研究院市场研究总监陈文静分析指出,近两个月,多个城市二手房挂牌量出现持续增长,在需求减弱的情况下,二手房议价空间增大,市场情绪进一步降低。

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