林辰/文

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财经网产经讯 澳优旗下于今年5月刚刚准予注册的新国标产品——佳贝艾特悦护系列正式上市。该产品率先实行内码制，主分销渠道为区域母婴连锁系统。

6月8日，澳优举办佳贝艾特悦护新品发布会。财经网产经从现场展示的悦护新品外包装注意到，该产品生产阶段依托国内乳业龙头企业，总经销为海普诺凯营养品有限公司。

另据国家市场监管总局特殊食品信息查询平台显示，佳贝艾特悦护系列三个新国标注册号分别为国食注字YP20230179、国食注字YP20230180、国食注字YP20230181。三款均于今年5月初准予注册，有效期至2028年5月初，采用干湿法复合工艺。

根据佳贝艾特管理团队现场提到的调研结论，当前婴配粉市场存在新国标出台后，标准化加剧同质化的趋势。其中包括现有营养元素可选范围有限，新元素获批标准严苛的背景，具体表现为更多品牌注重临床喂养效果，开展产品临床喂养研究。

而以用户核心关注需求看，好消化易吸收、免疫力提升等诉求位居前列——此次悦护系列的卖点即是吸收和免疫。"2024年我们还将在婴配粉领域推有机和免疫新品。"佳贝艾特团队透露道。

从终端市场看，婴配粉行业出现存量甚至缩量竞争之下，马太效应愈发加强的趋势。"以前走一二线、下线市场调研时，我们感觉婴童店的奶粉品牌差异很大，如今品牌同质化更明显。所以要推有前景及差异点的品类，要选多维赋能的实力合作品牌，不然新品牌很难推起来，或者库存处理很大损失。"佳贝艾特团队提到。

根据品牌现场公布的调研数据，线下母婴店依然是羊奶的主战场。"目前羊奶粉线上渠道大约占11.4%，线下占88.6%。后者数据比牛奶粉多10个点左右。"

一位奶粉经销商向财经网产经谈到，从环境实际出发，可以预见之前1000亿的奶粉市场容量缩减。那在存量市场里，各家品牌的生产量还在增加，还在要增长，同等地域范围卖同一品牌的门店增多了，自然会相互挤压争夺份额，门店为了生存，也可能通过线上窜货，由此价盘可能会往下走，这是整个行业面临的问题。

该经销商还透露，相比以前刚做奶粉生意时，行业里母婴门店在奶粉品类的渠道利润确都有压缩。"以前大家可能一罐赚大几十甚至上百元，现在一罐赚10-20元。如果不给渠道利润，你怎么能要求门店去做消费者服务，说品牌的好话呢？所以做一些渠道专供的产品，估计能改变情况。"

头部品牌对渠道秩序的梳理一直在进行，此次悦护系列的诸多市场政策回应了经销商们的焦虑。根据佳贝艾特现场公布数据，今年1-5月品牌对经销商窜货处置考核265家，内部人员处理考核273人次，线上11个主流平台打击下架商品总链接数534条。

"悦护会严选有主推力系统、严控上柜门店数量、严查区域门店重叠。"佳贝艾特方面透露，此次悦护上市，区域母婴连锁系统为主分销渠道，地市级市区/县级等合作系统仅限一家，门店三公里不交叉。电商上柜立标签，做价值引领。若低于大促叠加赠品或券后红线底价，将启动转向稽查。同时严格考核异地积分率标准为10%，发生窜货按1.5万/箱码处理。且在惩处之外，悦护也给终端设定了新客30元/个，动销20元/听的导提激励。

另据佳贝艾特方面介绍，品牌正提升费用使用规范，全面取消等产等现，订单预折价上账，费用管理代垫标准化。迭代经销商进销存管理，完善库存分析体系、出库存规范。建立异常模型预警机制——观察的数据包括新客开发、窜货、会员活跃、积分情况、虚假率、资源配额等。

"悦护也将率先实行内码制，进行罐内码会员运营。我们会严监察保价格红线。合理分配利益链，助力渠道生意提升。"佳贝艾特团队提到，"从以往调研经验看，即便纯裸价给门店，若服务没跟上，产品也很难成功。所以我们有渠道专属新品上市培育计划，宣传上也有热剧投放，9大口碑平台强势定位、电梯媒商圈联动。"

值得一提的是，本次新品活动上，佳贝艾特团队特别提到，品牌2023年医务团队扩编100%，覆盖出生数大于200/月的医院数2000家以上，开启全方位医院布局。

"目前品牌有100多位专业营养团队分布全国进行专业渠道精准推广。希望医销联动赋能终端，提升医院端品牌声量——院内消费者教育30万+，门店引流率40%，门店转化率29%。"佳贝艾特团队谈到，"我们要确保新品从上市第一天开始就动起来，通过专项方案快速提升悦护终端动销。"

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