2023开年，上市家居企业陆续发布2022年的业绩预告。据财经网不完全统计，有五成以上的企业实现盈利。

总体来看，2022年家居企业之间的盈利水平分化正在进一步加大，行业"马太效应"越发明显。头部定制家居企业盈利水平较高，其中，索菲亚和好莱客2022年预计净利润同比最高涨幅分别为797.41%、620%。不过，与之相反的是，陶瓷、建材、装饰企业却仍陷"寒冬"，其中帝欧家居净利润降幅超过2000%，ST广田、全筑股份净资产甚至为负值。

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值得关注的是，多数亏损企业的预亏主因仍是受到房地产应收账款逾期导致大额计提减值影响，而盈利企业则大多得益于"灵活转舵"，积极切割房地产大宗业务，转向定制家居及零售。

定制家居业绩预喜

随着企业发布2022年度业绩预告，家居企业2022年度的经营情况已隐约可见。

Wind数据显示，截至2月9日，共有38家家居上市公司披露了2022年业绩预告。其中，有22家企业预告净利润上限为正，剩余16家企业则预计业绩亏损。

在这22家企业预告净利润上限为正的企业中，定制家居企业表现尤为突出。

包括索菲亚、我乐家居、好莱客、皮阿诺、顶固等在内的上市定制家居企业悉数盈喜，其中好莱客春节前公布2022年的净利润预计约为4.05亿元-4.7亿元，同比增长520%-620%；皮阿诺2022年预计归属于上市公司股东的净利润1.5亿元-1.7亿元，同比扭亏为盈；顶固预计2022年归属于上市公司股东的净利润2000万-2500万，同比扭亏为盈；我乐家居2022年预计归属于上市公司股东的净利润1.26亿元-1.5亿元，与上年同期-16,188.75万元相比，亦实现扭亏为盈；索菲亚预计2022年全年盈利9.5亿元至11亿元，净利润同比上年增长最高达797.41%。

定制企业为何仍旧能在去年整体行业低迷的市场中保持良好的利润表现？

对此，小米生态链Specialist邢子涛则认为，纵观整个家居行业，相关企业近几年出现业绩下滑，大多与房地产行业形势不好密切相关。近两年新房交房以及购买率都出现下滑。在房地产市场低迷的情况下，家居行业自然受到波及。

但是，定制家居的客户群体包括新房、老房、出租房装修等。虽然新房客户量减少，但是仍然有老房、出租房等市场支撑。同时伴随着消费理念升级，消费者对定制的需求反而在增加，因此定制企业仍能实现业绩增长。"

图森董事长王维扬则表示，除了产品本身，定制家居同时还能赋予消费者更多的服务。比如可以满足设计、现场落地等个性化和功能化的需求，所以在消费升级的背景下消费者会更有意愿买单。

那么，反观与定制家居企业形成强烈反差的陶瓷、建材、装饰行业，企业预告业绩普遍下滑明显。据企业公告披露，帝欧家居净利润降幅超过2000%，企业预计2022年业绩将由盈转亏，预计归属上市公司股东净亏损额高达12亿-16亿元，同比锐减1836.21%-2414.95%。而ST广田、全筑股份甚至出现了净资产为负的情况。

此外，据中国陶瓷网数据显示，2022年至少有40家陶瓷企业破产、清算或重整；据陶瓷信息统计显示，2020-2022年间，全国建筑陶瓷厂数量减少110多家，生产线缩减270多条。

对此，知者研究创始人穆峰向财经网表示，去年，全国及区域头部家装公司普遍产值下滑30%-50%，其中的主要原因，一是受上游地产行业巨大冲击，新交房规模少了，市场体量下滑严重；二是受疫情影响，多个城市接连出现多轮封控；三是受经济下滑和未来收入预期不确定影响，业主不敢消费，从而减少装修预算或延缓装修。

广田业绩下滑的直接原因主要是在工装板块受恒大这样的地产爆雷企业的影响。在家装领域，例如东易日盛这类企业则因近几年转型或新业务发展不理想而导致业绩下滑。

加码高定意欲何为？

近几年不断有定制企业陆续推出了自己的高定品牌，甚至有传统的家居企业跨越式进入高定行业。高端定制家居成为行业新的探索和发展方向。

有业内人士称，定制家居企业能实现业绩增长也与其入局高定也有着很大关系。

据财经网不完全统计，2022年便先后出现欧派miform曲线进入高定，好莱客推出高端设计师品牌"HD吉吉"，玛格定制家居推出全新高级全案定制子品牌"玛格·极"以及客来福宣布以"革物"进军高定等动作。

不过，邢子涛表示，如果过多的企业涌入高定这个细分领域，也有可能会出现行业拥堵现象。这种情况会类似于清洁赛道，随着众多企业涌入，2022年扫地机器人行业就进入了横盘期。但这只会是一个阶段性的过程。长期来看，定制化、个性化、品质化依然是家居行业的未来趋势。

"更多传统家居企业转向高定领域，也说明两个问题，一是有更多企业看好高定行业；二是说明消费者需求在变化。"，王维扬坦言，随着更多家居企业的进入，一定会让市场更热闹，但同时也会更无序。高定本就是认知度偏低的新兴细分行业，更多的家居企业入局往往会让行业陷入价格战，让一些还没完全立住脚的企业面临更多不确定性甚至被淘汰出局。

而高定行业本身蕴含着两个属性，一是稀缺性，即属于少数人的选择；二是不可替代性，即品牌在消费者心目中的认知难以被取代。因而，高定这个细分行业卖的不仅仅是产品，更重要的还有服务。

对于新入局者如何才能做好高定生意，王维扬认为，企业首先要想明白是要做全国市场，还是区域性市场，其次是确定产品是卖给谁，怎么卖等问题，这些对于新入局者而言至关重要。

而面对新入局者的挑战，早期布局高定的企业又该如何确保以及扩大自身的竞争优势，王维扬表示，高定行业不是靠营销驱动，而是靠产品和服务以及口碑。因而，只有把三者做好，才能保持甚至是扩大自己品牌的竞争优势。

文|王明 编辑|高雅

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