随着10月10日上午广州土拍落锤，四个一线城市均已完成年内第三批集中供地。

截至目前，第三批集中供地的22个城市有17个发布公告，13个完成出让。《每日经济新闻》记者梳理已完成土地出让的13个城市发现，已完成第三批集中供地的13个城市，目前共计成交涉宅用地226宗，其中154宗地块底价成交，占比68.1%。此外，随着各部委频繁释放利好政策，市场也发生了微妙变化。

有城市小步快跑，改变了供地策略，调整节奏、加大年内供应批次，摸索稳妥前行；有城市大步紧追，一下拿出多宗地块，放量供应。但无论从22城集中供地预期，还是机构统计的全国300城土地成交数据来看，国央企以及地方平台企业依旧是拿地的主力。当下，对于房企和购房者而言，改善未来预期、修复市场信心紧迫且重要。

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国企央企是拿地主力

广州土拍结束后，市场除感叹所有地块均底价成交外，另一个值得关注的点，则是多宗地块仅一家企业报名。拿地结束后，有业内人士分析评论称："清一色国央企拿地，整体拿地溢价率不足1%"。

实际上，不只广州，在半个月前北京的第三批集中供地中，也仅一家民企参与拿地，还是以联合体的形式出现。在一线城市动辄几十亿元的总地价前，即便无明显负债的国央企，联合拿地或审慎地低溢价补仓，手握现金，才是穿越市场周期的不二法门。

据《每日经济新闻》记者统计，已完成第三批集中供地的13个城市，目前共计成交涉宅用地226宗，成交规划建筑面积2665万平方米，收金3865亿元。其中，35宗地块溢价达到上限成交，溢价成交占比15.5%；154宗地块底价成交，占比68.1%。南京、成都、天津、济南等多个城市将在10月完成出让。

从房企具体拿地投资力度来看，据中指研究院统计，9月，50家代表房企拿地总额同比下降45.3%，环比大幅上涨130.2%。

中指研究院企业事业部研究主管陶淑茹在近日的电话会议中表示，9月50家典型房企权益金额占比同比略有下降，企业倾向合作拿地。与去年同期相比，TOP10阵营企业拿地权益金额占比下降6.4个百分点；TOP11~30阵营企业拿地权益金额占比降幅最大，下降9.8个百分点。

受销售市场底部运行影响，房企整体拿地热情不高，拿地总额维持超60%降幅。

另据克而瑞研究中心统计，在1~9月拿地金额TOP100中，城投、平台类公司数量占比49%，民企、国企各占24%和27%。从金额占比来看，民企仅占到21%，而国企央企则超过60%。

想方设法提高积极性

为提升土拍市场交易活跃度，包括政府、开发商以及银行在内的各方，均在磋商更为适合当下市场的操作细节。

在深圳，主管部门主动将2022年度的供地节奏，由三批次调整为了四批次，且每次供地宗数减少，降低房企参拍的资金成本；相较此前批次供应，也调低了部分地块的出让金额。

广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，"多批供应、小步快跑"的供地原则，与当前开发商整体拿地信心较弱，减少供地数量以提振市场信心有关。

除此之外，各地还在放松涉宅地块的出让条件。广州第三批集中供地基本取消了"竞自持"环节，改为地块达到封顶价之后进入摇号环节，降低开发商拿地成本，促进成交意图明显。

在合肥，涉宅地块未来的交付条件由精装改为毛坯，降低未来交付潜在纠纷，企业参拍积极性有所提升。

易居克而瑞部门副总经理缪萌表示，上海第三批集中供地数量明显加大，土拍规则如资格审查、保证金金额等均有所放松，但依旧是国企央企和地方平台参与拿地占大多数。不过，在当前的经济形势和市场环境下，对于民企来说，直接面对市场来决定企业"生死"，显然谨慎是最正确的。

对于四季度房地产市场发展趋势，缪萌预计将维持三季度走势，不过很多房企可能会为了年底考核，对自己的一些产品做降价处理、促销等，但总体而不会有太大突破。

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