头部厂商价格战、竞争同质化，扫地机器人已经是国内最内卷的赛道之一。

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日前，科沃斯（603486.SH）发布2023年半年财报。科沃斯2023年上半年实现营收71.44亿元，同比增长4.7%；归母净利润5.84亿元，同比大减33.4%；第一季度净利润减少23%，二季度继续减少43%；公司总毛利率为49%，去年同期为51%。

科沃斯上半年销售费用指出超4亿元，同比增加23%，公司称主要为抖音等社交电商平台、站外渠道加大了市场营销投入。扫地机器人目前的销售渠道以线上为主。2023年上半年，传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为 77%、14%和 9%。

今年上半年，清洁电器行业市场整体需求不振，增长显著放缓。行业调研机构奥维云网数据显示，2023年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达150亿元人民币，同比增长3%，2021年、2022年的同期增长幅度分别为40%、7%。

科沃斯旗下主要包含扫地机器人、洗地机两大产品线，各贡献将近一半的收入。而扫地机器人作为科沃斯首先推向市场的传统主力产品，已经开始“卖不动了”。上半年，科沃斯品牌服务机器人（产品以扫地机器人为主）实现销售收入35亿元，同比增长0.2%。

扫地机器人行业从2021年开始已经出现“价增量减”的难题：销量下滑，增长要靠均价上升拉动。2021年国内扫地机销售额增长28%，主要靠均价上升拉动，销量同比下滑10%。2022年销售额增长仅为3.1%，其中，均价同比增长36%，销量大减24%。

今年上半年的形势更加严峻，整体销售额近三年来首次出现下滑。2023年上半年，国内扫地机器国内市场同比下降0.6%(去年上半年为增长9%）。

市场压力迫使厂商开始追求以价换量，科沃斯带头降价，行业反向卷入低价战。2023年上半年，科沃斯扫地机器人产品线上零售均价为 3788元，较上年同期下降8.4%；线下零售均价为4457元，下降15.7%，部分高端产品的降价幅度超过20%。

扫地机器人线上市场目前四大厂商占据，科沃斯排第一，市场份额为40.3%。石头、小米、追觅、云鲸紧随其后。前四大品牌的市场占有率合计高达86%。

扫地机卖不动后，洗地机又成为了各家今年力推的新晋网红产品，上半年成为清洁电器行业增速最快的细分类目，同比增长超31%。科沃斯通过旗下子品牌“添可”布局洗地机产品线，实现销售收入32.80亿元，同比增长11%。

洗地机作为新的增长点，在抢占市场阶段就已经全面开打价格战。2023年上半年，洗地机线上零售均价为2436元，较2022年同期降价536元。2000-3000元的低价产品线为市场销售主力，零售额占比已经超过一半。目前，洗地机市场排名前三的品牌已经占据 66.5%的零售额份额，添可的市场占有率已经达到41.8%。

科沃斯最新股价为66.96元，去年一路下跌，已不足2021年峰值的三分之一。

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