21世纪经济报道记者 白杨 北京报道

(资料图片仅供参考)

米哈游和腾讯又有了新的合作。

5月17日，《原神》宣布开启与微信游戏的联动合作，只要用户进入微信游戏圈搜索"原神"，就能参与活动——"携友之行，一起出发"，具体合作内容则包括联名限定活动、专属H5小游戏，以及创作者内容征集、专属的"提瓦特游记"打卡活动等等，此外，璃月角色瑶瑶和七七也将作为此次专属联动形象出现。

活动上线当日，微信页面被涌入的玩家挤爆了

这次合作，也进一步打破了外界认为《原神》和腾讯系产品对立的印象。近年来，随着米哈游通过一个接一个的爆款游戏，不断向外界展示出自己打造优质产品的能力，一些舆论也紧跟而来。有人不断神化这家公司，把它捧上了天，也有人拿米哈游"踩一捧一"来达成资本市场的操控。

诚然，任何故事都因冲突和矛盾的存在而变得更加精彩，这也是为什么市场总喜欢黑马逆袭、企业间对立的题材，这些内容确实更有流量，但不一定符合事实。其实在商业社会，每家公司的商业模式与企业理念都具有其独特之处，"存在即合理"，很难令两家在同一水平线上进行简单粗暴的比较。

就像面对快速崛起的米哈游，总有人喜欢将它定位成腾讯的挑战者。如果仅从产品的角度，那确实所有游戏产品之间都存在竞争关系，但这，那并不代表两个公司间的赛跑，甚至相反，米哈游与腾讯之间的合作其实也在悄悄加深。

事实上，在当下的存量时代，合作共赢才是行业发展主旋律，更何况，如果只从一个"搅局者"的视角看米哈游，那也确实低估了它给行业带来的价值。正如腾讯副总裁马晓轶近期接受采访时回应的，比起业界误解的"米哈游给腾讯带来了焦虑"，更合适的理解是它给全行业助推了"内容"和玩法的重要性，"内容驱动"是这家公司给行业上的很好的一课。

与腾讯合作逐步深入

关于腾讯与米哈游，很多人都知道"原神"上线之初绕过主流安卓渠道，打破了行业原有发行规则。然而，这些至今仍为人津津乐道的故事，只是过去时，是故事发展的一个小章节。

在上线第二年，腾讯应用宝也从游戏2.1版本开始重新上架《原神》，这也被业内理解为双方合作的一个标杆。

另外在服务器方面，腾讯云也一直是米哈游的长期合作对象。久谦中台专家纪要数据显示，2022 年米哈游合作云厂商中，阿里云占比为 40% ~ 50% ，腾讯云则占比为 20%。

而基于微信的合作，两家公司此前也早有尝试。据悉，早在海灯节版本时期，《原神》与微信游戏圈的相关社区合作就已经开始。当时，双方不仅有专属的加圈送原石的福利活动，还有鼓励玩家发布UGC内容的激励计划。

数据显示，《原神》当时入驻游戏圈，成员数在短时间内就突破了百万。而在活动运营层面上，双方合作推动的"必胜客联动"征集等定制活动也取得不错的效果。可见，双方的首次联动无疑是一次很成功的尝试，也证明了微信游戏圈具备搭载活动运营的能力，这也为双方此次的深度合作进行了铺垫。

相比在渠道及基础资源上的合作，《原神》与微信游戏的内容运营合作是更为深入的。至于双方为何能够持续合作，一方面，与微信正在把各种宝贵的资源向非腾讯厂商开放有关。需要指出的是，微信的开放不仅是体现在资源位上，在功能上也会为合作伙伴提供支持。比如用户加入对应的游戏圈后，能通过系统通知、小红点等方式随时接收内容，在社区内部也能一键跳转到对应游戏的公众号，甚至视频号、排行榜等场景。

另一方面，对于《原神》而言，其自身也有扩容新社区的客观需要。如今，《原神》社区规模已经覆盖了30多个大大小小的社区平台，但其并没有停下拓展的脚步，所以，如何覆盖更多用户也是《原神》团队一直在探索的课题。而微信游戏圈作为承载了大量用户的平台，自然就进入了《原神》的视线，因此，"驻扎"在微信游戏看似是一次尝试，其实也是《原神》顺应市场规律的做法。

从双方初步合作的结果来看，也确实取得了不错的效果，《原神》在微信游戏已经形成了稳定的社区生态。目前，《原神》圈子成员数已经接近250万，其中不乏很多优质创作者的入驻，与此同时，《原神》原生内容也非常丰富，相关话题更是经常能登上话题榜前列。

基于上述这些合作，如果还把两家公司进行对立，那显然是站不住脚的。以腾讯与字节跳动为例，双方此前闹得沸沸扬扬的"头腾大战"，一度愈演愈烈，但实际上，双方在一些业务上的合作从未完全停止，近段时间，腾讯视频更是与抖音握手言和进行了版权合作。所以，你可以说米哈游与腾讯存在竞争，但不能忽视二者之间的合作，毕竟这种竞合关系，才是真实的商业面貌。

最该关注米哈游的什么？

很多文章提及其他游戏厂商对待米哈游的态度时，经常会写道，"某厂商做了某产品，希望以此来阻挡它的成长"。这其实也是一种片面的解读，如果换一个角度，这也可以理解为：这些游戏厂商只是不希望错过逐渐成长的内容和IP市场。

而内容市场的成长，确实得到了米哈游的推动。事实上，任何市场都会因为优秀玩家的出现得到进一步的扩增，就像因为微软的出现，推动了PC市场的成长，苹果的出现，推动了智能手机市场的成长，或许米哈游尚达不到这两家科技公司的影响力，但《原神》确实带动了游戏垂直市场规模的增长。

米哈游的成功，也许是乘上了时代的东风，也许是三位交大学子为热情不顾风险ALL IN的勇气，但它给市场带来最大的启发应该是内容的重要性、IP的生命力。中国游戏市场或许进入了一个新的阶段，只有真正投入好的内容、好的产品才能够留住人心。

现在，很多投资人都会以米哈游为例，希望复刻其成功。但实际上，包括绝大多数游戏厂商以及市场舆论，都把目光聚焦在了结果上，看到的是它获得了多少用户，赚了多少钱，反而忽视了这家公司也经历过许多困难和低谷。

米哈游总裁刘伟（业界常称"大伟哥"）此前在接受《环球人物》采访时提到，从公司创立之初遇到的商业模式和研发投入的困难，到《原神》决定挑战移动端开放世界和多平台同步发行的困难，项目团队其实一直经历着技术和设计的双重难关。

刘伟说，"2013年在整个公司创业最艰难的时候，体验到了一款很独特的游戏作品《风之旅人》，它讲述的是你一个人在旅途中体验了沙漠、雪山（等场景），我印象最深的是，当你到达大雪纷飞的雪地的时候，你其实一定需要有队友或者其他联机的玩家把你扶起来，你才能继续往前走，尤其最后你在落日余晖的背景下面，一路开始飞翔，那种体验对我的感动是非常大的...每一次体验都热泪盈眶：很像我们当时创业的心境，很多时候你也会面临一种不知道往哪里走的探索的迷惘，这时你会发现，有人跟你一起往前走，你就还没到山穷水尽。看到还有人确实喜欢你的产品、你还有自己想做的东西，你就还会往前走，哪怕在黑暗中，看到一点点的光亮都会点亮你。"

米哈游的成功，其实没有什么秘密可言。但任何团队想要复刻路径时，首先要思考的是，当面临同样的十字路口时，能否做出和它一样的选择。

当然，也没必要神化米哈游，捧杀往往最致命。它只是走了一条很多人都能走但没走的路，其中也有很大的幸运成分。类似的路径可能还有很多，只是没有被人挖掘而已。

另外，米哈游虽然推出很多成功产品，但失败的尝试也有很多，而且任何产品都存在生命周期，所以现在市场应该更多关注这家公司一路走来，是有哪些经验和助力助推它到了如今的地位，而不是将它作为故事素材，打上很多本不属于它的标签。

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