周彤/文

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4月26日晚间，汤臣倍健发布2023年一季度"成绩单"，营收、利润均创单季度历史新高。报告期内，公司实现营业收入31.08亿元，同比增长36.30%；实现归属于上市公司股东的净利润10.30亿元，同比增长55.27%，

汤臣倍健在一季报中表示，业绩增长主要受益于国民健康意识提升带来的增强免疫力等品类产品市场需求增长，公司境内和境外业务收入均实现快速增长。财报信息显示，汤臣倍健属于VDS（膳食营养补充剂）制造行业，主要从事膳食营养补充剂的生产销售。

汤臣倍健一季度业绩增速亮眼的背后，是"科学营养"战略驱动业绩跑出增长"加速度"，强科技企业转型则为其布局长期发展构筑起核心壁垒。

把握新周期发展先机，"科学营养"战略驱动多品类全渠道增长

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康消费逐渐进入全民需求时代，VDS产品刚性需求不断增强。欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2001亿元人民币，增速约为4.9%。其中，汤臣倍健以10.3%的份额稳居首位。

"2023年，是后疫情时代VDS行业新周期的第一年"，汤臣倍健创始人、董事长梁允超在2022年年报中指出，随着国民健康意识大幅提升、消费趋势显著变化，VDS行业必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会。

在4月10日举办的投资者交流活动上，梁允超进一步表示，行业渗透率是新周期的主要判断依据。蛋白粉、益生菌、维生素C等品类销售曲线总体较以往上升，渗透率在短时间大幅增高，有效人群明显抬升。

以行业新周期为导向，汤臣倍健率先锚定增长赛道，确定了多品牌大单品全品类全渠道聚焦的战略方向、"科学营养"强科技企业转型的核心策略，并从定方向、调机制、引人才、控风险等方面做出前瞻性布局。

在"科学营养"战略的支持下，2023年一季度，汤臣倍健整体经营质量得到显著提升。体现在具体的经营指标上，境内业务方面，国内产品实现收入1.70亿元，同比增长75.79%。而在境外业务方面，LSG实现营业收入2.66亿元，同比增长58.33%，海外市场的占有份额及增量空间进一步扩容。

分品牌来看，公司主品牌"汤臣倍健"实现收入18.78亿元，同比增长45.41%；"Life-Space"国内产品实现收入1.70亿元，同比增长75.79%。

分渠道来看，公司线下渠道一季度营收同比增长16.18%。在线下渠道竞争优势持续稳固的基础上，汤臣倍健线上渠道一季度营收同比增逾九成。汤臣倍健日前披露的投资者活动关系记录表显示，2022 年公司已经完成了全渠道销售和运营架构的调整，2023 年将搭建新的市场架构和中台。

受益于线上渠道的搭建完善，目前在阿里医药保健及京东营养健康细分品类中，行业前三汤臣倍健均占比过半。其中阿里平台蛋白粉、胶原蛋白及益生菌品类排名第一；京东平台增强免疫力、益生菌&肠胃养护、明目益智及改善睡眠品类排名第一。

丰富多元的产品矩阵与全面发力销售渠道高效协同，助推汤臣倍健长期领跑VDS行业，构建起保障汤臣倍健稳居VDS市场第一梯队的"护城河"。

强科技转型构建专业壁垒，核心竞争力持续提升

新周期驱动新需求。随着银发经济崛起、抗衰保健需求年轻化等新消费业态高速发展，VDS市场整体需求持续扩容、VDS产品细分需求不断突显。直面VDS行业巨大的市场机会和空前激烈的存量博弈，汤臣倍健围绕三个"月亮目标"加快强科技型企业转型。

根据国家卫生健康委员会数据，预计"十四五"时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

"强科技"是老龄化趋势下VDS的致胜关键，科技研发也是汤臣倍健长期以来的策略转型方向。在"强科技"转型之路上，汤臣倍健发力抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，持续推进原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品研发，构建高专业壁垒的科技力和创新力。

汤臣倍健重视产学研深度融合，携手荷兰国家应用科学研究院、中国科学院上海营养与健康研究所等全球前沿科研力量，持续开展科学营养及其对慢病营养干预的研究；联合中国医学科学院老年医学研究院、中山大学等机构开展的多项轻络素临床结果正式公布，研究证实对中老年国人血小板功能的调节作用，研究成果在《Journal of Functional Foods》《Nutrients》等权威杂志刊登；布局抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究及产业转化，与上海交通大学医学院附属第一人民医院等合作方完成全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究，研究成果登上权威期刊《Frontiersin Endocrinology》。

健康消费趋势日渐多样化、细分化和科学化，消费者对VDS产品剂型、功能的诉求也呈现出差异化、个性化的特征。汤臣倍健CEO林志成近日在投资者活动中指出，"新一代消费者强调个性化、多样化，跟老一代消费者完全不一样。"

为此，汤臣倍健不断升级自身科技力和创新力，为消费者提供高质量、差异化的"硬科技"产品。为打造科技核心竞争力，汤臣倍健攻坚新原料、新功能、新技术，加大自有发明专利原料及配方研发，提升产品创新性；以现有重功能及保健食品研发和注册为基础，夯实"高精尖"重功能保健食品的产品科技力。

一季报公布前一周，汤臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工厂发布了在成分提取等方面实现技术突破的GAGs胶原蛋白肽产品，不断将强科技基因融入多品牌战略，并实现产业变现。此前，汤臣倍健历时7年自主的专利菌株副干酪乳杆菌LPB27也已在Life-Space产品中应用落地，针对细分人群、细分功能持续打造高专业壁垒、强差异化的产品矩阵。

而正如梁允超在致股东信中所言，"站在未来五年甚至更长时间往回看，2023年可能就是新布局最好的时机。" 在进入VDS行业新周期的第一年，汤臣倍健一季度"首战告捷"，迎来了属于"强科技"企业的市场空间。

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