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一季度：开门即红、多点开花

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近日，茅台集团召开党委（扩大）会议，分析总结一季度工作成效，安排部署二季度重点工作。 酒道（ID：zhjd99）梳理下来，围绕一、二季度工作开展，会议分析总结的重点方面包括： 一是面上工作情况。 会议指出，一季度茅台集团主要生产经营指标稳定增长，超过预期。 这个论述很重要，股份公司是集团核心中的核心， 集团主要生产经营指标稳定增长，超过预期，约等于股份公司“生产经营指标稳定增长，超过预期” ，此其一； 其二，“生产经营指标稳定增长，超过预期”，即是说，不单单是经营指标稳定增长，超过预期（具体请参看4月18日文章对茅台一季度业绩预增的分析），生产指标亦“稳定增长，超过预期”。 以茅台“以产定销”的特点，酒道理解， 生产指标“超预期”，绝对是比经营指标“超预期”更振奋人心的事情。 据此，似可以推测， 今年茅台酒基酒的生产，“优质、稳（增）产”，妥了 ——2023年的茅台酒基酒产量，决定了2027年茅台酒成品酒可投放量。 同时，作为股份公司重要增长极，或可推测系列酒基酒的生产，亦“超预期”？关于2023年茅台系列酒基酒产量，码过多篇文章了，可以在号内搜索“茅台系列酒基酒”。没关注的也没关系，今年茅台中报会有系列酒基酒扩产进展情况，届时再码文。 二是点上的工作情况。 ①是主要产品热度不减，新品上市即火爆，广受市场青睐。这里说的是茅台酒二十四节气之立春酒，这款酒目前只能在巽风APP购买，且必须先合成数字藏品之后，方可下单购买。酒道曾经尝试了一下，放弃了，一是不愿意花那个时间，二是可选产品多，如生肖茅台、茅台1935等。 上市即火爆的新品，除了立春酒，还有集团旗下的保健酒业公司，即茅台家族产品“台源酒”。 这款产品售价156元，酒道理解，这可能是一款“跑量”产品+占领终端产品。 先说“跑量”。 虽然消费升级是大趋势，但在一个时间段里来看，消费升级与消费降级是并行的。酒作为非必需品，从绝对数量来说，相当部分数量的消费者的收入和购买力，只消费得起中、低档白酒产品。 可能有专家会说，未来经济如何如何发展，普通人的收入水平将如何如何……不否认未来经济稳定发展，也不否认普通人收入将会有所增长，但我们不应该选择性忽略掉——普通工薪阶层收入的增长，远远落后于近年来大幅攀升的生活（生存）成本。工薪阶层穷，一方面是收入增长有限，另一方面是生活中需要支出的地方太多；富人之所以富，一方面赚钱更容易，另一方面生活中他们什么都不缺，需要（支出）消费的地方少。 这部分数量庞大的、收入有限的城乡人群，也有权利喝上便宜的、品质信得过的酱酒产品。 以茅台家族3万吨产能规划来看，售价300元以下产品，都属于“跑量产品”，其中，台源酒是主力之一。 再看占领终端。 酒道理解，茅台酒做的是“超级有钱人”的生意，茅台系列酒做的是中产阶层的生意；从渠道布局来看，这两大品项在全国大部分县、乡市场都还是空白，因为县乡市场消费力不足。现在，集团要用中低档产品，把这块市场捡起来，而中低档产品，扎根市场的方法，是占领终端网点。 如果台源酒未来几年能够有效占领各大目标市场的终端网点，并不断扩大化，这条“高速公路”一旦建起来，那么，以后就可以跑更多的茅台家族的产品。 所以，茅台是“城市包围农村”。 ②是“i茅台”数字营销平台持续火爆。用户数据和产品销售数据都证明了“i茅台”的火爆，这可能是一款非必需但一旦占领用户手机就会长期“霸屏”的应用。“i茅台”2022年营收119亿元（不含税）——注意，不是12个月，从3月31日试运营算，是9个月；从5月19日正式上线算，是7个多月。全年12个月满格计算，营收是多少？一文作过测算，感兴趣的可以回看。酒道毛估，2023年i茅台预计完成营收或近200亿元？ ③是巽风数字世界注册用户、日活用户与日俱增。巽风APP下载之后，玩了一次就卸载了，也没有去查官方披露的数据，目前日活用户数是多少了？ 再看“酒主业、酒文旅、综合金融”三大主业+酒配套： ①酒主业生产端、销售端产销总体平稳，质量符合预期； ②酒配套系列举措展现新作为，凸显新成效； ③酒文旅项目高质量推进，文化活动频频出彩，茅台文化传播力持续增强； ④金融类子公司全面完成季度目标，重大项目成功推进，产融底座逐步建成。 注意，所谓“三大主业”，是从茅台集团层面而言的，酒主业是上市公司唯一主业，酒文旅（茅台文旅公司等）、综合金融板块、酒配套（茅台技开公司等）是集团发展的产业。 酒道保持对酒文旅的跟踪，是因为酒文旅在运营中，能够起到这样的作用：即推进文化茅台的传播。我们看到，围绕“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九大系列开发的酒文旅产品，是传播文化茅台的无可替代的载体。 也就是说，酒文旅虽然是集团产业，但酒文旅的运营会提升茅台酒文化含量、进一步强化茅台酒品牌溢价效应。

关于“酒配套”，可以参看《》一文【最新官方消息：4月19日，茅台集团技术开发公司旗下全资子公司——茅台晶琪玻璃制品公司成功出瓶。该公司于2023年3月30日正式开启玻璃制品制造全新赛道，同时启动了茅台玻璃酒瓶回收再利用项目。茅台晶琪玻璃制品公司一期工程建筑面积11万平方米，达产后的生产规模为15.3万吨/年，可生产500ml容积480g规格玻璃瓶3.2亿只】；“酒文旅”，参看《》一文。

此外，此次会议，在工作的方式方法上，频频提及以下关键词： 一是衔接 。怎么衔接？在哪些环节衔接？在“产供销”环节，在生产、供应和市场三方衔接。 二是协同 。产业协同层面，聚焦三大主业，坚持目标导向，加强战略统筹，促进产业协同，全力确保时间过半、任务过半；改创建层面，“改革”“创新”“项目建设”要共同发力，协同推动各项工作。 茅台一向注重协同，所谓“协同”，就是要避免“各自为政、各自为战”，造成资源的内耗和浪费。 三是持续用力 。就是不能断断续续用力、想起来了就抓一下、领导过问了就抓一下等等。会议指出，五个方面要“持续用力”，即产供销；改创建；环保、安全、稳定；人财物保障；开展文化活动。 END 往期推荐 点击下方关注我们合作微信18428148379

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