2022年在国际形势、整体环境以及疫情反复的背景之下，对于大部分行业、企业甚至个人来说，都经历了极为艰难且格外漫长的一年。

之于房地产行业，更是无法用简单的低谷来形容。对于企业特别是上市房企来说，如何在保持稳健经营的前提下，通过清晰的市场、产品、运营策略，打通需求端，实现业绩稳增长，以及未来可持续发展，成为一道极难的命题。但危中有机，总有少数韧性强大的企业，在逆境中反而抓住了发展的机遇，通过不断巩固自身核心竞争力，最终取得了优质的业绩表现，越秀地产便是其中之一。

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逆势增长韧性强大

3月15日，越秀地产发布2022年年度业绩报告。报告期内，企业实现营收约人民币724.2亿元，同比上升26.2%。权益持有人应占盈利约人民币39.5亿元，同比上升10.2%。核心净利润约为人民币42.4亿元，同比上升2.1%。

截至报告期末，企业累计合同销售（连同合营及联营公司项目的销售）金额约人民币1250.3亿元，同比上升8.6%，其中大湾区实现合同销售金额约人民币596.8亿元，占比47.7%，华东地区实现合同销售金额人民币429.5亿元，占比34.4%。企业已售未入账合同销售金额约人民币1789.7亿元，较年初上升18.8%。

不仅如此，业绩会上，管理层还公布了2023年企业合同销售目标，定为1320亿元，较去年增长6个百分点。整体市场还处于触底爬升的阶段，为何企业有着这样的底气，越秀地产董事长林昭远给出了他的答案。

他谈到，房地产市场能否回稳，根本核心在于经济能否企稳，一旦经济稳了，人们的收入水平就稳了，买房换房的动力就会增强。而企业对于市场的总体判断认为，未来十几万亿的市场总规模没有问题。而政策已经给了很好的支撑，后续核心就是进一步激发投资者信心。

而之于企业的竞争优势，他表示，越秀地产能够取得去年的成绩并且对于2023年完成销售目标充满信心，主要源于企业一贯坚持的"四好"经营策略，即好产品、好服务、好品牌和好团队。企业只有坚持长期主义，不断形成竞争优势，并以切实达到客户预期为最重要目的，才能够实现可持续发展。

财务稳健增储多元

当然，随着房地产行业的逻辑发生彻底转变，企业的发展绕不开稳健的财务债务结构。在这一点上，越秀地产始终保持着清醒的头脑，有着严格的纪律标准。企业在逆势发展的过程中，始终保持着财务健康以及流动性充足。

具体来看，截至报告期末，企业现金及现金等价物及监控户存款总额约人民币351.2亿元，资金流动性充足。剔除预收款的资产负债率、净负债率和现金短债比率分别为68.8%、62.7%和2.23倍，"三道红线"全部指标持续"绿档"达标。

不仅如此，抓住国内利率下行的有利融资环境，企业对境内外债务结构进行了优化调整，持续降低融资成本，全年于境内成功发行公司债券合共人民币98.4亿元，加权平均利率3.11%。报告期内，企业平均借贷成本同比下降10个基点至4.16%，整体融资成本在行业中处于领先地位，这也为企业未来可持续发展打下良好基础。

也正因此，在大部分房企被下调评级的背景下，越秀地产依旧保持了穆迪Baa3和惠誉BBB－投资级信用评级，并展望稳定。

此外，在增储方面，2022年，在大部分企业拿地偃旗息鼓的背景下，越秀地产充分运用"6+1"多元化、特色化增储模式，分别于广州、深圳、佛山、中山、上海、杭州、南京、合肥、郑州、长沙、重庆及成都共计12个城市新增37幅土地，总建筑面积约695万平方米。其中，约有53%的比例是通过多元化模式获取。具体来看，TOD、"城市运营"、国企合作和产业勾地增储模式分别占新增土储的11.5%、5.0%、34.4%和2.2%。

由此，企业完成了持续巩固全国化战略布局，在深耕大湾区的基础上，重点发展华东地区，且一二线优质城市占比进一步提升，达93%。截至报告期末，企业总土地储备约2,845万平方米，其中大湾区土地储备占总土地储备约49.8%。同时得益于多元拓储方式，企业拿地成本得到有效控制，为未来利润空间打下基础。

TOD全国化现新突破

行业处于新的发展时期，对于企业的要求在大幅提升。企业需要确立鲜明的核心竞争力，以形成宽厚的护城河，应对全新的挑战。

而对于越秀地产来说，TOD早已是企业最大的标签，而企业一直以来在扎根大湾区的基础上，2022年实现了TOD全国业务拓展的新突破，这也将为企业后续发展提供更多弹药，护城河也将更加稳固。

具体来看，2022年，越秀地产在广州和杭州成功新增两个TOD项目，在广州向母公司越秀集团成功收购了琶洲南TOD项目，增加TOD土地储备约43万平方米。在杭州通过产交所摘牌方式股权收购了勾庄TOD项目，增加TOD土地储备约37万平方米。

值得注意的是，杭州勾庄TOD项目是越秀地产走出广州和大湾区之外的首个TOD项目，也是企业同杭州地铁的首个合作项目。这也标志着越秀地产TOD项目全国化布局迎来新突破。截至报告期末，越秀地产共拥有8个TOD项目，总土地储备达386万平方米，约占公司总土地储备的13.6%。

此外，TOD项目也成为企业对抗不确定性市场最好的方式，为企业贡献了良好的销售业绩。年报显示，2022年越秀地产在TOD项目上共实现合同销售金额约人民币220.9亿元，同比上升23.6%，其中，广州琶洲南TOD项目和杭州勾庄TOD项目均实现当年收购当年销售，实现合同销售额分别为人民币101.4亿元和人民币7.6亿元。

2022年，越秀地产紧绕 "精益管理， ‘三新’驱动，稳中求进"的年度工作主题，采取积极精准的经营策略，努力克服疫情反复、市场疲弱和经济下行带来的挑战，实现经营业务高质量发展。

正如越秀地产董事长林昭远所言，2022年是房地产行业面对重大挑战的一年，公司秉持着"成就美好生活"使命，从管理层带头365天日夜兼程，圆满完成了年初制定的各项经营指标，实现经营业绩稳健增长。2023年是实施十四五规划承上启下的关键一年，也是越秀地产成立40周年，公司将以"精益管理"和"新能力、新机制和新文化"为新的发展驱动力，追求持续高质量业务发展，不断为股东创造价值。

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