天天快消息!春节楼市遇冷:多地零成交,有楼盘放假21天,地产营销主动休假
- 来源: 时代周报 2023-01-30 16:36:09
院线、旅游、消费等市场复苏,蛰伏许久的地产人还在等待春天。
按照惯例,春节档是房企抢收的重要节点,售楼处不打烊并花式促销。但今年,楼市春节档乍暖还寒。
(资料图片仅供参考)
诸葛找房数据研究中心监测数据显示,2023年春节假期期间,上海、深圳、武汉、成都、青岛等重点15城新房累计成交386套,同比下降58.4%。值得注意的是,北京、广州、深圳春节楼市均零成交,另有多城成交量在个位数。
克而瑞监测数据显示,40个重点城市在春节周成交量为35.7万平方米,环比下降75%,同比下降14%,与2019年春节相比降幅达32%。
据广东揭阳一房企营销人士陈嘉(化名)观察,与往年相比,今年春节,他所在的楼盘无论是咨询量还是到访量都明显减少。因此,项目有意减少员工工作量,售楼处只接待签约客户,看房、咨询等工作都推迟到节后。
在陈嘉看来,购房者观望情绪未褪,是春节楼市遇冷的另一主因。"之前有开发商为了卖房降了3次价,最终价格相当于打了6折。买房的人现在也不敢买,怕买了之后继续降,高位接盘。"
"在购房淡季以及出游人数激增的干扰下,市场成交量尚未展现出明显的回温迹象。"诸葛找房数据研究中心指出。
楼市表现不及预期,地产营销人少有地度过一个平静的假期。
事实上,地产营销人今年的假期,来得比以往更早一些。
据时代周报记者了解,2022年结束后,深圳、东莞等地多个楼盘即暂停营业,开启"免打扰"模式。
宋烨(化名)早早进入休假状态,他的最新一条朋友圈更新时间,停留在2022年12月31日,"往年一般除夕才放假,放假期间也会安排同事值班,今年我小年当天就回家了,节后再说。"
宋烨是深圳一知名品牌房企的一线销售,从业近八年,不知假期为何物。宋烨透露,他几乎没休过假,从来只有调休,开盘的时候忙起来调休也没有。
过去市场活跃的时候,公司项目多、体量大,一个楼盘一年能开三次盘,宋烨不是在蓄客,就是在卖房。去年,形势逆转,深圳全年新建商品住宅成交34441套,是最近4年的最低水平,宋烨也只经历了一次开盘。
开盘次数少了,工作量却丝毫未减。一季度踩盘调研做竞品分析,二季度巡展宣讲项目,三季度开盘卖房,四季度冲刺业绩。辛苦一年,因为KPI没完成,宋烨只拿到了千把块的过节费。
在久违的假期,地产营销人度过了一个怎样的春节?
卖房8年,今年春节终于休上假
与过去铺天盖地的"楼盘春节不打烊"宣传相比,兔年春节假期,深圳多个售楼处闭门谢客。
深圳贝壳发布的《春节不打烊楼盘清单》显示,部分楼盘整个假期都在营业,只是缩短了每日上班时间,从9:00到18:00正常接待客户;部分楼盘除夕至初二休息3天;被监测的61个楼盘中,假期在5天以上的楼盘有28个;放假时间最长的是坪山东关珺府,从1月16日放假至2月5日,假期高达21天。
宋烨所在的楼盘,属于第一类,"不回家过年的同事就安排了值班,有同事表态,‘除了初一,其他时间都能值班’,过年期间还真让他卖了一套房。"
在一线卖房8年,宋烨几乎没有休过年假,过去的三个春节,他都是独自一人留守深圳。今年,随着防疫政策优化调整,跨区域流动的限制解除,加上楼市表现低迷,宋烨早早休了年假,1月14日便回到老家,"刚好是我们北方小年,回家包饺子。"这是他进入公司三年多,第一次休年假。
陈嘉也无心营业。今年春节,他有意识地给自己放假。一方面,上门客户寥寥,成交客户更少,呆在售楼处无异于浪费时间。另一方面,已连续工作3年的他,也想趁着年味最重时好好放松。"除了签单,其它活动恕不接待。"陈嘉在朋友圈写道。
多年春节都坚持在岗的卢开尧(化名),今年1月16日开始休假。生在南方的他,一路北上,跑到松花湖滑雪。
"我们项目计划年中入市,现在户型、小区配套这些都没有能够对外释放的信息,和客户聊了也白聊。所以我干脆给自己放个大假,充充电,年后再战。"卢开尧表示。
年终奖归零
别人家的公司年终奖堆成钱山时,也曾令人艳羡的地产人只敢悄悄在社交媒体平台发帖问同行一句——"发年终奖没?"
评论区堪称大型修罗场。
"工资都不能正常发,更别提年终奖了。""应该换成,‘各位都被裁没?’""年终奖是什么?只发了五百块过节费。"
评论区甚至惊现网络追债。有网友提问——"发了两个月工资属于什么水平?"收到来自供应商的问候——"有钱发年终奖没钱付项目款?"
年终奖缩水甚至归零的背后,是远不及预期的销售业绩。
对于整个行业来说,2022年的KPI几乎都是一项不可能完成的任务。
克而瑞统计数据显示,2022年百强房企实现销售操盘金额约64622.2亿元,同比降幅保持在41.6%的较高水平。
销售业绩普降,规模房企整体目标完成率处在历史低位。
据克而瑞监测,在公开披露年度目标的规模上市房企中,仅有滨江、越秀两家房企达成了全年业绩目标,规模房企目标完成率的中位数仅74.5%,明显低于往年的平均水平,多数房企目标完成率不足90%,不少房企不足70%。
宋烨也没完成KPI,只拿到千把块过节费。几年没回家的他,原先还想着衣锦还乡,现在不得不衣紧还乡。
"去年没定全年的任务,有时定季度的,有时定月度甚至周度的,总体算没完成。"宋烨告诉时代周报记者,这些期限不一的任务,都是"完不成的"。
以四季度为例。他所在楼盘结束开盘进入顺销期,"公司要求每人每周至少卖一套房,总部领导亲自督战,各项工作都要当天反馈。"
可供对比的是,2022年四季度,深圳累计成交1.3万套新房,"全深圳有多少销售又有多少中介?1个季度3个月12周,根本不可能完成KPI,"宋烨说。
根据宋烨的观察,待遇越差,人员反而越稳定。
过去,岁末年初或项目交替的时候,都是离职高峰期。"我原先在的项目清盘后,同事们哪家房企有新项目就去哪家,光明、宝安、前海。"宋烨透露,混得好的前同事,一年卖掉的房子价值几十个亿,混得不好的,开滴滴、卖保险、做直播,"我听说的最离谱的是遁入空门。不管怎么说,至少还有份工打。"
地产人已经默默接受了没有奖金甚至降薪的现实。
"我们团队离职率是0,大家反而更卷了。有同事除夕夜都愿意守在售楼处,那得是什么样的客户才会放着团圆饭不吃来看房啊?"宋烨表示。
最困难的时候即将过去
人员稳定其实是行业动荡下的无奈选择。地产人不是不想离职,而是不敢离职。2022年,房企频繁调整组织架构,裁员缩编,留下来的员工不得不接受强度更高的工作,"007"甚至全年在岗的大有人在。
为了保住这份工,宋烨付出了很多努力。
接待、巡铺、推介、call客、宣讲,还有房天下、安居客等线上渠道的对接,"这些工作都是要同时完成的。"除此之外,他一周还要留3个晚上请中介吃饭维护关系,"陪老婆都没这么勤。"
去年最忙的时候是项目开盘期间。宋烨和同事们,每天工作到凌晨一两点,洗澡的时候都得秒回客户消息,只要睁着眼就在工作,一天能耗光两三个充电宝的电量。
然而,集体内卷换来的只是内耗。
"只有一个人卷,还是有用的,有付出肯定有回报。但是如果大家都卷,蛋糕就这么大,并没有什么用。谁不想要业绩,谁不想赚钱,对不对?"宋烨说。
"卷"通常是被动进行的,尤其是在市场下行的大环境下,销售卷、楼盘卷、价格卷。
根据深圳中原监测,2022年深圳开发商让利力度明显增强,较多楼盘9折左右出售,但销售依然平淡,超7成楼盘开盘去化低于50%,去化周期升至4年以来的新高。
第一太平戴维斯指出,鉴于2022年第四季度市场成交持续遇冷,叠加部分开发商仍面临财务及运营压力,各新盘折扣营销活动明显增加,深圳新房季度成交均价环比下降6.8%至64171元/平方米。"中短期内谨慎的市场情绪仍将延续,加大促销活动及优惠力度仍是开发商主要销售策略之一,深圳一手住宅成交均价预计于2023年保持小幅下降趋势。"
库存走高,价格内卷,很多一线销售发现,卖房难度激增,项目的竞品不再局限于某个地段、某个片区,而是扩大至全城。
"就说我们项目吧。大品牌,黄金地段,单价7万多元,还带精装修,全身上下都是优点对吧?"宋烨无奈地表示,除了龙岗、坪山和大鹏,自家楼盘的竞品几乎遍布全深圳。
新房限价叠加开发商打折促销,单价7万元/平方米的楼盘,可选择范围能够覆盖深圳大部分区域,购房人全城比货。
今年1月中旬,福田新盘中洲滨海华府二期获批入市,备案均价约8.5万元/平方米,最低单价约7.2万元/平方米。据时代周报记者了解,中洲给出极大诚意,按揭折扣最高8个点,一次性付款折扣最高10个点,折后最低单价约6.7万元/平方米。
"相当于用龙华的价格买福田,"一名业内人士表示。
开发商加大让利幅度,楼盘去化依旧困难。截至诚意登记结束,中洲滨海华府二期一共吸引281批客户登记。该项目此次一共推出415套房。
"房子有多难卖,市场上都是例子。我们去年开盘的时候,团队十来个销售,业绩最差的同事直接挂零。什么概念?人气最旺的开盘节点都没能把握住,难道还指望在寡淡的顺销期大卖吗?"宋烨向时代周报记者表示。
最困难的时候即将过去。
"以后的市场,再差也不会比2022年更差了。"宋烨和同事们对今年充满期待,"政策已经往好的方向走,2020年深圳出台的‘7·15新政’也要满三年了,很多因为社保不足三年没有购房资格的深户即将满足要求,很大一批购买力就要冒出来。"
也有从业者保持谨慎乐观态度。
深圳一头部房企营销人士李立(化名)所在的楼盘,去年首次开盘,去化超8成。"卖得还不错,但这样的成绩,是建立在力度极大的让利之上。"李立向时代周报记者表示,项目本身很出挑,地段、配套、品质都没有短板,公司为了尽快回笼资金,依然给出了最高9折的优惠。
在李立看来,折扣大并不是好事,开发商的利润空间一再压缩,靠打折卖房难以为继,关键还是市场信心修复和买房人预期改善。
克而瑞认为,2023年行业规模的乐观预期是止跌,供应稀缺、配套健全的改善盘仍将是成交主力,而随着房企利润空间的收窄,以价换量终究难以为继,整体房价也将进入持稳阶段。
"从2023年春节假期情况来看,部分一二线城市新房项目到访量与去年春节相比有所修复,但由于春节期间大量返乡人群外流,市场活跃度相比节前明显下滑。"中指研究院认为,短期来看,供需两端政策将继续加快落实,一二线城市住房需求旺盛,有望率先迎来市场复苏,楼市"小阳春"或将在少数城市出现,但对于大部分城市而言,经济环境以及房价预期仍较弱,市场修复需要更长时间。
【免责声明】
1、凡本网注明出处非(巨潮财经网)的作品,均转载于自其它媒体,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,目的在于信息的传递,本网不承担稿件侵权行为的连带责任,如对稿件有质疑请与本网客服联系。
2、刊发此文目的在于传递更多信息,文章内容仅供参考,不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
3、如涉及作品内容、版权等其它问题,请在15日内联系本网客服。
-
天天快消息!春节楼市遇冷:多地零成交,有楼盘放假21天,地产营销主动休假
院线、旅游、消费等市场复苏,蛰伏许久的地产人还在等待春天。按照惯例,春节档是房企抢收的重要节点,售楼处不打烊并花式促...
2023-01-30 16:36:09
-
热议:快讯 | 金枫酒业:去年聚焦主力市场及核心产品提高铺货率,预计扭亏为盈
财经网产经讯1月30日下午,金枫酒业发布2022年度业绩预告。披露经财务部门初步测算,预计2022年度实现归属于上市公司股东的净...
2023-01-30 16:43:01
-
焦点速读:日产与雷诺联盟重组协议官宣,雷诺在日产的持股比例将降至15%
财经网汽车讯1月30日,据界面新闻报道,经过与雷诺集团数月的建设性讨论,双方已达成最新合作关系的重要里程碑。日产汽车将投...
2023-01-30 15:40:24
-
行业观|权益类基金新发市场回暖背后:基金优胜劣汰步伐加速
许楠楠 文刚刚过去的2022年四季度,公募基金整体盈利718 05亿元。其中,权益基金、QDII基金成为盈利主力。随着股指回暖,赚...
2023-01-30 15:52:09
-
焦点精选!陈思英加入长城 任魏品牌CEO兼坦克品牌营销总经理
财经网汽车讯1月30日,从官方获悉,陈思英已正式加入长城汽车,任职魏品牌CEO兼坦克品牌营销总经理。据官方介绍,陈思英拥有...
2023-01-30 15:55:59
-
天天快消息!春节楼市遇冷:多地零成交,有楼盘放假21天,地产营销主动休假
院线、旅游、消费等市场复苏,蛰伏许久的地产人还在等待春天。按照惯例,春节档是房企抢收的重要节点,售楼处不打烊并花式促...
2023-01-30 16:36:09
-
热议:快讯 | 金枫酒业:去年聚焦主力市场及核心产品提高铺货率,预计扭亏为盈
财经网产经讯1月30日下午,金枫酒业发布2022年度业绩预告。披露经财务部门初步测算,预计2022年度实现归属于上市公司股东的净...
2023-01-30 16:43:01
-
停息挂账可以免除利息和违约金吗?停息挂账以后都是黑户吗
停息挂账可以免除利息和违约金吗总的来说,停息挂账并不代表不收取利息和违约金了,而是从协商好的那一刻开始,适当减免利息...
2023-01-30 16:56:43
-
办理停息挂账的中介违法吗?做停息挂账的靠谱吗
办理停息挂账的中介违法吗停息挂账中介不属于违法行为。因为银行是没有停息挂账这个服务项目的,主要是有欠款人因为客观因素...
2023-01-30 16:54:57
-
停息挂账对其它信用卡有影响吗?信用卡停息挂账征信会黑掉么
停息挂账对其它信用卡有影响吗各家银行的信用卡是独立的,虽然信用共享,但是信用卡的使用并不会受影响。举个简单的例子,你...
2023-01-30 16:52:17
-
欠款多少才能停息挂账?什么情况可以停息挂账
欠款多少才能停息挂账停息挂账并没有具体的欠款金额限制,但是必须要满足一定的条件,一般有以下四点。1、要确认贷款已经逾期...
2023-01-30 16:27:16
-
怎样跟银行申请停息分期?信用卡没有能力还款了怎么办
怎样跟银行申请停息分期1、停息挂账只要用户自己拨打银行客服热线,直接申请停息挂账即可。但是,停息挂账必须是信用卡逾期的...
2023-01-30 16:43:50
-
信用卡逾期被起诉判决了再去还款会怎么样?信用卡多久不还会被起诉
信用卡逾期被起诉判决了再去还款会怎么样信用卡逾期被发卡银行起诉,客户在法院判决后再去还款的话,只要是在判决结果规定的...
2023-01-30 16:42:10
-
信用卡起诉了不去出庭会怎么样么?信用卡起诉不去会怎样
信用卡起诉了不去出庭会怎么样么被起诉如果你不出庭,法官对你失去了基本的印象分,就会判你恶意拖欠欠款不还,这两种性质完...
2023-01-30 16:36:35
-
停息挂账手续费高不高?停息挂帐怎么收费
停息挂账手续费高不高不同银行的停息挂账手续费可能是不一样的,每个月应该收的是3‰的手续费。具体的可以咨询欠债银行...
2023-01-30 16:34:28
-
信用卡停息挂账可以保持多长时间?信用卡不给办理停息挂账怎么办
信用卡停息挂账可以保持多长时间5年60期。停息挂账的最长时间是5年,也就是分60期还,但是这是非常特殊的情况,并且欠款非常...
2023-01-30 16:32:04
-
信用卡停息挂账有哪些条件?信用卡停息挂账的后果是什么
信用卡停息挂账有哪些条件1、信用卡处于逾期状态,没有能力一次性还清账单。只有信用卡逾期才能够申请停息挂账,如果是正常的...
2023-01-30 16:28:53
-
申请停息挂账后信用五年后能消除吗?信用卡还不起怎么办理停息挂账
申请停息挂账后信用五年后能消除吗停息挂账后,信用上的逾期记录并不能在五年后消除,应该等到客户申请了停息挂账,又将逾期...
2023-01-30 16:25:17
-
信用卡怎么办理停息挂账分期还?信用卡怎么申请免息挂账
信用卡怎么办理停息挂账分期还信用卡要办理停息挂账、分期偿还欠款的话,客户直接拨打发卡银行的热线电话,转接人工服务通道...
2023-01-30 16:22:26
-
停息挂账公司是什么样子的?停息挂账公司合法吗
停息挂账公司是什么样子的一般的律师事务所,或者是有营业执照的公司都是比较正规的办理停息挂账的公司,可以酌情选择。正规...
2023-01-30 16:22:29
-
银保监会:2022年第三季度银行业保险业消费投诉超10万件 每日短讯
银保监会:2022年第三季度银行业保险业消费投诉超10万件
2023-01-30 15:56:16
-
天天速递!13家银行陆续发布业绩快报,7家净利同比增长超20%
13家银行陆续发布业绩快报,7家净利同比增长超20%
2023-01-30 15:59:29
-
全球资讯:A股收评:兔年开门红!创业板指涨超1%,两市成交额再破万亿
两市超3800股上涨,近百股涨停
2023-01-30 16:13:22
-
焦点速读:日产与雷诺联盟重组协议官宣,雷诺在日产的持股比例将降至15%
财经网汽车讯1月30日,据界面新闻报道,经过与雷诺集团数月的建设性讨论,双方已达成最新合作关系的重要里程碑。日产汽车将投...
2023-01-30 15:40:24
-
快讯丨中华联合财险董事长高兴华任职资格获批
财经网金融讯1月30日,银保监会官网发布《关于中华联合财产保险股份有限公司高兴华任职资格的批复》。批复显示,中国银保监会...
2023-01-30 15:56:57
-
观致汽车被强制执行2.5亿 累计被执行超4亿
财经网汽车讯1月30日,天眼查App显示,近日,观致汽车有限公司新增多则被执行人信息,执行标的合计2 5亿余元,执行法院包括...
2023-01-30 15:40:27
-
机构策略:A股短期上行节奏有望进一步加速
作者:吴晓辉中信证券表示,春节期间出行大超预期,投资者情绪和信心加速提振,2月A股弹性看科创成长,港股弹性看内需复苏,A...
2023-01-30 15:35:31
-
行业观|权益类基金新发市场回暖背后:基金优胜劣汰步伐加速
许楠楠 文刚刚过去的2022年四季度,公募基金整体盈利718 05亿元。其中,权益基金、QDII基金成为盈利主力。随着股指回暖,赚...
2023-01-30 15:52:09
-
iPhone14车祸检测功能误报不断,一个月内向一紧急服务中心发出超百次错误呼叫-天天热文
财经网科技1月30日讯,据IT之家消息,苹果iPhone14的 "车祸检测 "功能在检测到用户发生了严重的车祸,就会呼叫紧急服务。然...
2023-01-30 15:54:13
-
焦点精选!陈思英加入长城 任魏品牌CEO兼坦克品牌营销总经理
财经网汽车讯1月30日,从官方获悉,陈思英已正式加入长城汽车,任职魏品牌CEO兼坦克品牌营销总经理。据官方介绍,陈思英拥有...
2023-01-30 15:55:59
-
好看好享好安心,2022款瑞虎3x治愈节后开工综合症
春节假期一去不返,开工返城大潮已然来袭。想到漫漫旅途和可能遭遇的长距离堵车,如何能更安全、便捷、舒适地返城复工,成为...
2023-01-30 15:43:46
-
极狐销量跑赢大盘 战略市场全面突破
在刚刚过去的2022年里,中国新能源汽车市场可谓跌宕起伏、风生水起。尽管疫情反复以及经济下行对汽车产业造成了一定的影响,...
2023-01-30 15:29:31
-
10岁男孩理财1年挣1570元 爸爸:孩子学习更热情,劳动更积极了
10岁男孩理财1年挣1570元爸爸:孩子学习更热情,劳动更积极了
2023-01-30 14:58:00
-
通胀,夺走穷人最后一分钱|关注_环球要闻
通胀,夺走穷人最后一分钱|关注
2023-01-30 15:14:18
-
内房股集体大跌,2023年春节楼市成交同比降14% -世界报资讯
克而瑞地产研究数据显示,虽然三四线返乡置业初见端倪,但楼市总体难挽成交颓势,今年春节成交同比下降14%。
2023-01-30 15:00:52
- 万马股份(002276)融资融券信息(03-20) 融券偿还量9200股
- 欣龙控股3月23日快速上涨 换手率0.9%
- 欧菲光(002456)融资融券信息(03-20) 融券偿还量16.2万股
- 华微电子(600360)跌停 该股跌9.96%报于8.14元
- 华微电子(600360)3月23日加速下跌 换手率3.33%
- 天银机电跌停 当天收报19.07元
- 立讯精密(002475)跌停 3月23日该股跌9.99%报于34.4元
- 领益智造(002600)融资融券信息(03-23) 融券偿还量3万股
- 领益智造002600跌停 该股跌10%报于8.19元
- 3月23日风华高科000636封上跌停板 报于18.23元