段静远/文

2023年，滨口洋执掌安斯泰来中国已满五年，这也是中国医药市场快速变化的五年，而纵观全球医药市场亦在发生风云变化，多个医药市场强势崛起，各个市场板块之间的交互效应不断凸显。

此前，滨口洋曾经透过加拿大市场关注过欧美成熟市场；也借由新加坡、日本的履职经历观察过亚洲市场，在接任安斯泰来中国总经理职位后，滨口洋在亚洲市场的履职经历再添一地，有趣的是，这三个具有典型性的亚洲医药市场，在医药基础、创新环境、政策扶持等方面，既有差异化也有相似性。

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滨口洋对财经网直言，中国市场是他最喜欢的市场。"中国市场正在朝着建立医药创新体系的方向转型，且是非常活跃的，市场潜力毫无疑问是巨大的，大到远远超出了我的预期。"在采访开始前，滨口洋用中文打着招呼，他说自己正在努力的学习中文，而交谈中他也会不时露出中文词汇。

在跨国药企的全球市场布局中，中国医药市场的地位正在不断攀升，同样的，中国市场也在近几年跃升成为安斯泰来全球一线市场和重要战略市场。面对研发、生产、准入、商业化等规则变化，对应的，安斯泰来也进一步细化明确了公司组织架构，调整研发、商业化策略。

同时，在外延策略中，安斯泰来正在搭建一个更广泛的"朋友圈"。滨口洋在采访中多次提到了"合作"。"我们对合作是持开放态度的"，滨口洋如是谈到。"我们的的核心目标一直是满足患者的需求。所以会对比自己的资源，寻找差距，然后通过调动外部合作资源弥补差距，更好的实现患者覆盖。"

安斯泰来大中华区总经理滨口洋

全球视野，洞察市场

中国、日本、新加坡，这三个具有典型性的亚洲市场，国内人口、经济、政策等因素不同，医药发展亦是处在不同阶段。透过以往在日本和新加坡的履职经历，滨口洋给出了他的观察，他对财经网谈到，日本市场有较为成熟的医疗创新体系，医药企业更加重视原创研发能力，这也让这个市场处于世界比较领先的位置。而新加坡的医疗体系其实是较为完善且发达的，它是国际上比较公认的医药创新学术"圣地"，政策端注重吸引和培养人才，重视引进药物创新，这些都让人印象深刻。虽然新加坡市场不大但有非常成熟的创新生态系统。

中泰国际研究员在研报中认为，日本是在创新药研发方面能与美欧媲美的亚洲国家。据2019年调查发现，创新药销售额总额占到日本医药市场约60.4%的份额，对于日本药企来说创新药才是真正的收入源泉，创新药研发能力对于企业盈利至关重要。

而新加坡的医药市场则在近几年表现的更为积极和迅速发展，有业内人士认为，为了推动医药产业的发展，新加坡出台了非常多的政策，涵盖制造、研发、人才培养、融资、监管环境等多方面要素，其目的就是让全球的生物医药企业和相关人才在新加坡本土更好地发展。新加坡凭借完善的法律法规，成熟高效的监管体系，良好的营商环境和优越的地理位置等特点，成为受全球青睐的投资目的地。

"我在2018年被任命为安斯泰来中国总经理，这几年间，能看得出中国政府是有非常大的决心来推动创新转型，把创新战略升级到新的高度，也在持续改善政策环境。中国市场非常活跃，正在朝着建立医药创新体系的方向转型，毫无疑问市场潜力是巨大的，大到远远超出了我的预期。"滨口洋对财经网直言，中国是他最喜欢的医药市场。"安斯泰来中国也是中国医药市场变化的见证者，我们也在积极回应，中国的业务表现非常突出"滨口洋谈到。

事实上，尽管各地主客观条件各有不同，但是在诸多要素上仍有相似性，医药领域的发展方向具有可借鉴性。

滨口洋提到了在日本人口老龄化的背景下，医药创新帮助日本缓解老龄化带来的问题，这样的解决方案值得借鉴。对于中国市场，由于人口老龄化、工作压力与生活节奏加快等原因，肿瘤、心脑血管与自身免疫等领域的药物需求将不断增加，因此对于中国药企而言，这些领域的研发能力将越来越重要。

正如中泰国际的研报显示，日本医药行业经历了此前出现药品质量参差不齐及药价虚高的问题，通过推进仿制药一致性评价与药价改革解决了这些问题，倒逼医疗机构提升诊疗技术并促进制药行业优胜劣汰。中国医药领域同样如此，为了促进医药行业优胜劣汰，从 2015 年左右开始不断推进医疗改革，通过仿制药一致性评价、带量采购与调整医保目录等方式，促进医药行业优胜劣汰。

事实上，每个市场不仅仅是单一独立的，全球医药市场风云变化，多个医药市场强势崛起，各个市场板块之间的交互效应不断凸显。尽管作为一家总部位于日本的制药公司，但在采访中，滨口洋更强调了作为跨国公司需要具有全球化的布局与思维。"在研发上我们会特别关注亚洲高发的疾病，但核心是，研发要关注和解决未满足的医疗需求，我们的研究、开发团队布局在全球多地，在日本设有研究中心，在美国有研发基地，在中国我们也有开发团队，而在人才招募上，也会从全球的市场上去招募国际化的研发人才。"执掌一家跨国公司，更加需要综合且广阔的眼界，滨口洋告诉财经网，透过加拿大市场关注过欧美成熟市场；也借由新加坡的履职经历观察过东南亚和印度等市场。

内化改革，外延拓展

跨国药企受益于国内医药市场的持续扩容、创新环境的不断改善，在全球市场布局中，中国医药市场的地位正在不断攀升。

同样的，中国市场也在近几年安斯泰来的全球布局中提升地位。2019年4月，安斯泰来进行了第一次调整，过去属于亚洲及大洋洲市场一部分的中国市场独立出来，并升级成为与日本、美国并列的全球一级市场部门。而这次市场重要程度的跃升，也被滨口洋视作是整个团队共同努力的结果，也是他在谈及过去五年履职时，感触最深的时间点。

对中国市场重视程度提升，面对研发、生产、准入、商业化等规则变化，以及国内创新药企的市场竞争，安斯泰来也进一步细化明确了公司组织架构，2021年11月，安斯泰来中国再宣布第二次改革——"一个总部、两个中心"的新架构形成。

这次调整后，在原有安斯泰来制药的基础上，新设立安斯泰来投资和北京安斯泰来医药。其中安斯泰来投资作为公司在大中华区的区域总部，在统筹布局、战略决策、资源协同等方面扮演关键角色，为公司发展提供全方位支持。北京安斯泰来医药成为了安斯泰来肿瘤及专科治疗产品在中国市场的营销中心，安斯泰来制药则聚焦在华生产制造。

在制药领域，企业研发的思路和策略是基础，安斯泰来中国的产品管线的重心发生了调整，以肿瘤为代表的创新产品正在取代之前泌尿系统药物，成为接下来安斯泰来中国产品布局的核心。"未来，我们会将战略重心聚焦在肿瘤及其他创新药物及疗法领域的突破"，滨口洋对财经网谈到。

肿瘤领域的研发是这几年制药领域的"大热门"，新型药物、创新技术层出不穷，而在很多疾病领域、靶点赛道上形成同质化。安斯泰来提出了"焦点领域"的研发策略，以往未在其他制药企业口中听到。在采访中，滨口洋向财经网解释了这个策略的核心——"基于循证证据进行决策和优先级排序"、"将疾病生理机制的理解和技术平台、治疗方法的创新相结合"。

"我们的研发策略其实是非常明确的，叫"焦点领域"，它的目的是持续地寻找创造新药的机会，能够解决医疗的未满足的需求，尤其是高度未被满足的疾病，从而最大化满足患者的需求。"

对于内部架构的调整，过去五年，安斯泰来中国区两度进行大改革，在外延上，安斯泰来正在搭建一个更广泛的"朋友圈"。滨口洋在采访中多次提到了"合作"，"我们对合作是持开放态度的"，滨口洋如是谈到。"核心目标一直是满足患者的需求，我们会对比自己的资源和需求，寻找差距，然后通过外部合作弥补差距，更好的实现患者覆盖。"

梳理安斯泰来在过去几年里达成的外部合作，契合公司研发的管线的转型，安斯泰来全球总部先后与Twist、Sutro Biopharma等公司就减少肿瘤微环境介导、新型iADC等创新领域展开合作。而在商业化层面，从2019年开始，安斯泰来中国区与百洋医药就多款产品达成合作协议。事实上，安斯泰来中国已经在中国市场建立了自己的营销公司，这也印证了滨口洋所谈到的"寻找更多资源，覆盖更多患者"的想法——"不同的渠道和市场我们很难全部覆盖的，所以我们会选择外部的合作伙伴，增强药物对患者的可及性，最大程度地覆盖患者。"

安斯泰来全球总部及中国区都有一个"五年计划"，而2023年恰是这个五年计划的"中点"，是承上启下的时点。滨口洋告诉财经网，中国区的五年计划与总部计划保持高度一致，但又更像是中国市场的本土化方案。"中国市场有一个明确的目标，就是扩大在中国医药行业内肿瘤领域的影响力。"

滨口洋谈到，在过去半程时间里，比如公司的吉瑞替尼可以实现在中国上市时间迅速追赶美国及其他关键市场。而他直言，自己还有一个雄心是，希望未来中国可以成为新药上市的第一个市场，也就是中国患者可以首先用到新药。"以往安斯泰来中国市场更多跟着全球策略走，现在我们也会积极地参与到早期的研发中，变成第一梯队。"

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