本文转载自微信公众号"微酒"

文 | 罗亚玲

(相关资料图)

夜晚的光，总是有着特殊的吸引力，甚至自成一道亮丽的风景线。

"不夜城"上海的万种风情，都融在了缤纷的光影之中；北京的夜景则整体上是端庄、美丽的，间或流淌出酒吧里的放松氛围；青岛浮山湾53幢楼宇连接成的5.2公里灯光展示带，成为了当地的特色景点,也让世界记住了青岛......

本届糖酒会期间，茅台醇也将以"光"为笔，绘制出一副独特的品牌画卷。

11月7日至13日，茅台醇将点亮全国20座城市的50处城市地标，上演一处全国范围的大型灯光秀！在糖酒会期间，大部分品牌都搭建出了自己的主阵地，但对于茅台醇而言，灯光秀所到之处，皆为主场。

点亮50处城市地标

近年来，灯光秀成为了热门话题。

据相关数据显示，文旅夜游的众多项目中，灯光照明可以显著提高旅游项目的夜间观赏效果，从而拓展"流量"，增加游客的停留时间；而对于品牌宣传而言，一方面灯光秀是吸引消费者驻足、传递品牌信息的重要手段，另一方面也容易引发消费者自主扩散，从而实现二次传播、流量升级。

从今晚开始，茅台醇将用灯光作为声音，将品牌的语言传递到北京、上海、广州、深圳、郑州、贵阳、成都等20座城市的50处城市地标所在之地。

今年7月，调整后的贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司（以下简称"茅台保健酒业"）首次亮相，正式奠定其茅台集团第二增长曲线的战略地位；与此同时，茅台保健酒业"高调"推出了茅台醇年代系列焕新产品，即茅台醇2008、茅台醇1998、茅台醇1992。

此次出现在灯光秀中的产品，正是这三款在重要节点被隆重推出的茅台醇年代系列。

"茅台醇年代系列将以新的‘茅台家族’身份、新的‘流光瓶’形象、新的‘缘文化’内涵重新出发，努力成为推动保健酒业公司新跨越的核心支撑，努力成为塑造茅台白酒产业新格局的重要力量。"茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾在上市发布会上对产品如此寄语。

当流光瓶处于不停变化光影的灯光秀之中，似乎能够隐隐从瓶身上的透明赤水河玉带中看到赤水河的秀丽风光与粼粼波光。有时候，灯光能够表达的内容，比语言来得更有力量。

一场大型见面会

从某种程度上来讲，这场全国范围的灯光秀，是茅台醇召开的一场大型见面会。

在7月的茅台醇年代系列焕新发布会之后，茅台保健酒业随即开启了"茅台家族全国巡回鉴赏会"，8月初走进郑州、8月底去往福州、9月底驻足济南、10月底登陆杭州。

可以看到，当茅台保健酒业调整到位，并且确立了茅台醇这个核心战略品牌之后，十分迅速地接上了市场动作，这一阶段的市场动作有目标性地选择了郑州、福州、济南、杭州，这四个城市要么是酱酒战略市场，要么经济发达、消费需求旺盛。

这一阶段的动作，可以定义为渠道层面的重点拜访。而当渠道布局初步完善，则需要开始在市场层面进行大动作，强化品牌的市场影响力，从而助推渠道动销。

这场全国灯光秀，就是茅台保健酒业的市场大动作，于糖酒会期间、在20个重点城市、以灯光秀这种炫目的形式，声势浩大地与广大消费者正式见面"say hi"。以"光"为"缘"链接消费者，光之所到之处便是缘之所在。

从定位调整到确立核心品牌，从渠道层面的重点突破到消费者层面的宣传造势，茅台保健酒业的每一步都踩在自己发展的节拍当中，走地又快又准。

"灯光"背后的机遇

无论从主观还是客观来讲，对于经销商而言最想入局的品牌，茅台醇或许位居前列。

而新调整的茅台保健酒业，正处于整装后的快速前进阶段，从焕新产品的推出到全国巡回鉴赏会再到这场灯光秀，对经销商群体透露出来的积极讯息也是显而易见的。

从茅台保健酒业视角来看，作为茅台集团"十四五"期间2000亿元营收目标的重要增长极之一，其背负的担子不可谓不重，调整到位之后的首要任务，自然就是承接集团支持、联合经销商的力量将品牌做大、做强，将市场拓宽、做深。

从经销商视角考虑，其一，发展初期入局，更能够与企业共同成长，实现从情感到利益上的紧密链接；其二，集团层面的高度重视，在很大程度上就是茅台保健酒业未来发展的积极保障。

因此，灯光照亮的不仅是夜晚，还有前行路上的机遇。

值得注意的是，11月10日16:00-20:00，由茅台保健酒业主办的"茅台家族·酱门经典新品发布会"将在成都望江宾馆松涛厅举办，更多经销商机遇正在发生。

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